Webサイトを作成したにも関わらず、アクセス数が増えないと悩んでいる企業担当者の方もいるはずです。

そんな時には、ネットを活用した集客手法を検討してみましょう。

しかし、集客といっても様々な手法があります。

そこで今回は、Webサイトへの集客を目的としたおすすめの手法を、厳選してご紹介していきます。

成果を上げるためのポイントについても解説していくので、Webサイトへの集客でお悩みであれば参考にしてみてください。

 

Webサイトへの流入を増やしたいならWeb集客

Webサイトを作成してもアクセスしてもらう人がいなければ意味がありません。

そんな時には、Web集客を活用してサイトへの流入を増やしましょう。

Web集客とは、インターネットを活用して自社のWebサイトへユーザーを呼び込むことを言います。

集客方法としては、紙のチラシを思い浮かべる方も多いはずです。

チラシに自社の商品やサービスを掲載すれば、一定の集客を狙えるかもしれません。

しかし、チラシの印刷や配送には費用がかかります。

どんな相手に配ることが効果的なのか対象や手段を選ぶにも悩まされてしまうはずです。

一方、Web集客であれば無料でスタートできる上に、オンライン上で得たデータを活用して施策に役立てることも可能です。

費用をかけてWeb広告を配信する方法もありますが、コストを抑えた手法も豊富にあります。

スマートフォンの普及によって、ネットを用いることが一般的になった現代において、Web集客は注目を集めやすいため、Webサイトへの流入を目指しているなら活用を検討してみましょう。

 

 

Web集客の方法5選

Web集客には様々な手法がありますが、ここでは代表的なものをピックアップして5つご紹介していきます。

 

SEO

まずは、検索エンジン最適化を意味するSEO対策です。

ネットを活用して調べものをした際に、自社のWebサイトが上位表示されればユーザーの流入を増やせます。

その手法がSEOとなり、自然検索を増やす方法となります。

例えば、旅行をする際にランチをする場所を探すとします。

その場合、GoogleやYahoo！などの検索エンジンに「地域名＋ランチ」「地域名＋和食」「地域名＋洋食」などとキーワードを入力して調べようと考える方は多いはずです。

検索をした際には、表示されたサイトを上から順にチェックしていく方も多いので、上位表示されればWebサイトに自然に流入してくるユーザーを増やすことにつながります。

また、問い合わせや申込みといったコンバージョンも期待できる手法です。

ただし、一定のノウハウがないと難しいです。

上位表示させるためには最低でも2～3ヶ月必要となり、キーワードの内容によっては1年ほどかかるケースもあります。

中長期型の施策になることを踏まえた上で活用するようにしましょう。

 

SNS

Web集客の中でも比較的手軽に始められる手法がSNSです。

公式アカウントを運用すれば、費用をかけずにWeb集客が可能です。

アカウントをたくさんのユーザーに見てもらうためには一定の時間が必要ですが、インプレッション数やフォロワー数を獲得できれば、認知を着実に獲得できます。

主なSNSは以下の通りです。

 

・X

・Instagram

・LINE

・YouTube

・Facebook

・Tik Tok　など

 

運用後、内容によってはバズる可能性もあります。

バズる投稿ができれば短期間での集客も可能です。

内容としては、新商品や新サービスの情報を発信する他、商品購入ページへの誘導やオウンドメディアへの誘導などがあります。

SNSの拡散力を活かしたキャンペーンの実施もおすすめです。

アカウントのフォローや投稿の拡散を条件にし、参加したユーザーの中から抽選で景品が当たるといったキャンペーンを行えば、シェアによる拡散効果が期待できます。

ただし、投稿した内容によっては炎上するリスクもあります。

企業のイメージダウンにもつながるので注意が必要です。

 

Web広告

Web集客の中でも代表的なのがWeb広告です。

広告をネット上に配信してWebサイトへの流入を目指していきます。

費用はかかりますが、ターゲットに見合う広告を配信できれば多くのユーザーを獲得することにつながります。

例えば、以下のようなWeb広告があります。

リスティング広告

検索エンジンを活用して調べものをした際に、検索結果の上部に表示される広告がリスティング広告です。

出稿後、すぐに上位表示されるので即効性の高さが魅力です。

クリック課金となっているため、表示されただけでは費用はかかりません。

ターゲットも年齢や地域、性別や時間などの条件で絞れるので、ターゲット以外のユーザーからのクリックを減らせる利点があります。

また、購入意欲の高い層にアプローチできるので、集客率の向上だけではなく売上アップを狙える可能性もあります。

ディスプレイ広告

様々なWebサイトやアプリの広告枠に表示されるのがディスプレイ広告です。

テキストだけではなく、画像や動画広告も配信できます。

リスティング広告と同様に、クリック課金でターゲティングも可能です。

文字だけではなく、画像や動画で配信できるので、資格的な訴求ができます。

認知度の低い商品でも魅力的な広告を制作できれば興味を持ってもらえるため、認知促進にも効果的です。

 

ブログ

見込み顧客が検索しそうなキーワードをもとにして記事を作成し、サイトへのWebサイトへのアクセスを狙う方法です。

直接Webサイトに集客をすれば、「商品を買わせようとしているのではないか」と警戒するユーザーもいます。

しかし、ブログでは興味のあることや知りたいことを解決できるので、ブログを運営する企業に対してはポジティブな印象を持ちます。

集客につながるまでには時間がかかりますが、有益なコンテンツを作れれば資産となって、Webサイトへのアクセスを継続的に増やしてくれるメリットがあります。

ブログが上位表示されるよう、記事内容は入念に考える必要があります。

 

メルマガ

企業で保有している顧客リストにメールを配信して集客する手法です。

定期的に役立つ情報を配信すれば、商品の購入やサービスの利用、ブランディング効果も期待できます。

ただし、配信の頻度が多すぎると購読を解除される可能性もあります。

有益な情報を計画的に配信する必要があります。

また、近年ではメールを活用するユーザーが減少しています。

そのため、メルマガの代わりにLINEの公式アカウントを活用してメッセージを定期的に配信する企業が増えてきています。

BtoBであればメールも頻繁に利用されているので、対象となる顧客に合わせて活用してください。

 

 

Web集客で成果を上げるポイントとは

Web集客で成果を上げるポイントを解説していきます。

 

目的の明確化

Web集客では、何を目的にするのか明確化させることが大切です。

目的は企業によって異なります。

 

・サイトへのアクセス増

・商品の購入

・サービスの利用

・資料請求

・問い合わせ

・企業のイメージアップ

・認知拡大

 

目的を明確化させれば具体的な成果地点が設定されるので、効果測定がしやすくなります。

 

PDCAサイクルを回す

Web集客を行って効果が出ないからといってすぐに諦めるのは避けましょう。

改善することで成果がアップする可能性があります。

改善のためにはPDCAサイクルを回してください。

PDCAサイクルでは定量的なKPIを立てていきます。

KPIを立てれば目的達成に向けて正しく進んでいるかを把握できるため、成果が出るように改善を繰り返すことが可能です。

 

 

Web集客には様々な方法があります。

自社に合う手法を探して活用してみましょう。

ただし、成果を上げるためには時間だけではなく知識も必要になります。

専門的な知識を習得する必要がありますが、自社での人材育成が難しければ思うようにWeb集客が進まない可能性もあります。

そんな時には施策のサポートをしてくれる専門家に相談するのもおすすめです。

費用はかかりますが、成果が上がらないまま進めるよりも費用対効果を上げることが可能です。

自社のみでのWeb集客が難しければ、外部企業や専門知識が豊富なプロに相談してみてください。

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