インターネットやSNSなどを利用していると、様々なWeb広告を見かけることになります。
Web広告と言っても様々な種類があり、その仕組みから課金方式まで異なります。
そのため、Web広告を導入したいものの、どのように運用すればいいのかわからない人もいるでしょう。
そこで今回は、Web広告の種類とその仕組みを解説しつつ、代表的な課金方式についても紹介します。
Web広告の運用を検討されている人は、ぜひ参考にしてください。
Web広告の種類とその仕組みについて
Web広告は細かいターゲット設定によって狙ったユーザーにピンポイントに広告を表示できたり、比較的少額から運用できたりするなど、様々なメリットがある広告です。
そんなWeb広告には様々な種類があります。
ここで、各Web広告の特徴と仕組みについて解説します。
リスティング広告
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページの上部または下部に設置される広告です。
ユーザーが検索したキーワードと連動し、関連性の高い広告を掲載します。
キーワードについて検索しているということは、少なくともそのキーワードに対して興味・関心を持っていると判断できるため、リスティング広告によって商品・サービスの交流や資料請求の問い合わせにつながる可能性が高いと言えます。
リスティング広告の枠は限られているため、基本的には競合他社とオークション形式で枠を取り合うことになります。
事前に出稿したいキーワードと上限クリック単価を事前に登録することで、自動的にオークションが行われます。
ここで上位にランクインすれば広告を掲載することが可能です。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリの中に表示される広告です。
リスティング広告はテキストで表示されますが、ディスプレイ広告は画像や動画が活用されています。
目立つ色や動きが加わっているためユーザーの目に留まりやすく、認知度の向上や潜在層へのアプローチも可能です。
ディスプレイ広告はリスティング広告と同じくオークション形式で広告を表示できるかが決まります。
上位に入らないと広告が表示されないので注意が必要です。
リターゲティング広告
リターゲティング広告は、一度自社サイトを訪れているユーザーに対して、広告を表示する方法です。
オンライン上でユーザーの動きを追跡し、別のWebサイトを開いた時に広告枠に自社の宣伝を表示させられます。
興味・関心を持っているユーザーがターゲットとなるため、CV率が高まるというメリットもあります。
ただし、ユーザーに対して繰り返し広告を表示することになるため、しつこいと思われてしまう可能性があります。
動画広告
動画広告とは、その名のとおり動画を使った広告を指します。
動画広告にはYouTubeなどの動画配信プラットフォームで配信される「インストリーム広告」と、Webサイト上で配信される「アウトストリーム広告」があります。
テキストや静止画を用いた広告と比べて、視覚・聴覚を使ってたくさんの情報をユーザーに伝えることが可能です。
動画広告はプラットフォームごとに配信の仕組みは異なるものの、比較的簡単に設定できます。
流れとしては、広告費を支払って配信回数や時間を設定することになります。
SNS広告
SNS広告は、XやInstagram、Facebook、TikTokなどのSNSに配信する広告を指します。
SNSは拡散性が高いという特徴があり、インパクトのある広告を配信した際にはターゲットだけでなく他のユーザーにも届きやすいメリットがあります。
また、ユーザーが普段見ているタイムラインの中に自然な形で広告を織り込ませられることから、比較的ユーザーに受け入れてもらいやすいです。
SNS広告はアカウント登録で入力した個人情報を活用して、詳細なターゲティングを設定できます。
メール広告
メール広告は、メールマガジンの本文に広告枠を設置する場合と、メール全体が広告になっている場合の2パターンに分かれます。
顧客リストに登録された情報を活用し、ターゲットが興味・関心のあるものに絞り込んで広告を配信することが可能です。
顧客リストを活用しているため、主に顕在層向けの広告となりますが、リピートを強化したい場合や既存顧客にクロスセル（別の商品の購入も検討してもらうこと）を行いたい場合に適しています。
リワード広告
リワード広告とは、広告を閲覧したユーザーに対してリワード（報酬）が支払われる広告です。
例えばゲームアプリなどで広告を視聴するともう1回遊べるといったものがあります。
さらに、アンケートに回答すると報酬としてポイントがもらえるといったものもリワード広告に含まれます。
リワード広告は自社の商品・サービスに対して無関心な顧客層から潜在層に至るまで、幅広い層をターゲットにでき、認知度の向上が図れるでしょう。
また、ユーザーがどのようなアクションをとったのか、どんなターゲット設定になっているかによって、1成果あたりの費用が変動します。
リッチメディア広告
リッチメディア広告とは、テキストや静止画だけでなく、動画や音声、またクリックができる要素など、様々な表現方法を取り入れた広告です。
視覚的に目を引きやすいだけでなく、ユーザーのアクションを取り入れることで記憶に残りやすいという特徴もあります。
リッチメディア広告は能動的にユーザーの参加を促せるため、クリックしてもらえる可能性が高いものの、動画やアニメーションなどの制作に加えてプログラミングによる設計が必要となることから、高度な技術とリソースが必要になります。
また、他の広告と比べて出稿料が高くつきやすい点にも注意が必要です。
Web広告の課金方式
Web広告を出稿する場合、それぞれのプラットフォームや広告メニューなどによって課金方式が異なります。
具体的にどのような課金方式があるのかご紹介しましょう。
| 課金方式 | 特徴 |
| クリック課金 | 広告がクリックされると費用が発生する。広告が表示されても費用は発生しないため、比較的コストを抑えられる。 |
| インプレッション課金 | 広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する。露出を重視しており、認知度拡大を目指している場合に適している。 |
| 視聴課金 | ユーザーが視聴した時間やクリック・拡大表示など特定のアクションを行った場合に費用が発生する。主に動画広告で用いられている。 |
| 成果報酬課金 | Web広告から商品購入や会員登録などが行われた場合にのみ費用が発生する。コンバージョン率の向上など、具体的な成果を重視する場合に適している。 |
| エンゲージメント課金 | クリックやフォロー、シェアなど、あらかじめ設定したユーザーの行動が行われるたびに費用が発生する。SNS広告などで用いられることが多い。 |
| 掲載期間保証型課金 | 一定期間の広告枠を買い取り、その期間によって費用が発生する。掲載期間が決まっているため、途中で広告の変更は行えない。 |
| インプレッション保証型・クリック保証型 | 広告が一定の表示回数を得ることや、クリック数の獲得が保証されている。広範囲にわたってリーチしたい場合や、Webサイトのトラフィックを増やしたい場合に向いている。 |
| 配信数型課金 | 特定の回数で配信されるたびに費用が発生する。メール広告などに用いられることが多く、回数は柔軟に設定できる場合が多い。 |
今回はWeb広告の種類と特徴、課金方式についてご紹介してきました。
Web広告は従来のテレビや新聞などの広告とは異なり、比較的低コストで出稿できることから、中小企業も取り入れやすい広告になります。
Web広告を出稿する際には、種類ごとに異なる仕組みや課金方式について理解することが大切です。
リソース的に広告出稿が難しい場合や、うまく運用できるか不安な場合は、Web広告を専門に取り扱う会社などに相談してみると良いでしょう。
